2024年2月12日
By 迈克Hauptman 即兴的 Media Group首席执行官兼创始人
博客

DTC营销手册将为CTV广告带来什么

DTC品牌通过在社交平台上的直接回应活动，以高效营销而闻名, 尤其是Facebook. 他们极度关注业绩, 确定推动成功的渠道, A/B测试具有创造性和针对性, 并迅速发展以产生可衡量的结果.

然而，许多其他品牌发现了这种直接回应策略, 当社交渠道趋于饱和，效率下降时, 一个新的数字频道出现了:中央电视台. 讽刺的是, 鉴于电视作为一个品牌渠道的历史, 中央电视台正在成为快速发展的新试验场, 数据驱动的直接回应方法. DTC品牌将引领潮流.

作为专业的数字营销人员, DTC品牌推广的三个原则现在将成为数字广告最热门的渠道:快速做出数据驱动的决策, 采取以用户为中心的方法, 尝试新技术. 以下是这些原则所包含的内容以及营销人员可以从中学到的东西.

快速响应数据

CTV拥有强大的实时营销数据, 品牌可以利用由此产生的渠道灵活性来快速获利, 明智的决定.

例如, 就像DTC品牌长期以来在社交媒体上所做的那样, CTV广告客户可以根据实时数据迅速调整创意资产，以解决表现差距——理想情况下，无需等待合作伙伴为他们做出广告活动更改.

实时CTV数据也为尝试诸如日分等战术提供了机会. 例如，卡斯珀(Casper)根据这些数据，实施了一项“日分”策略，以实现其盈利创新活动更引人注目的是. 这个床垫和床上用品品牌在凌晨1点到5点播放广告，以吸引那些可能难以入睡的深夜观众. 电视的数字化提供了在飞行中探索像这样的直观想法的机会, 而在过去的电视广告时代，可能需要数周的时间来改变策略, 测试他们的有效性, 和迭代.

数字原生品牌通常通过付费和有机两种渠道进行营销, 因此，他们可以使用的另一种策略是利用这些努力之间的协同作用来提高薪酬绩效. 例如, 如果一个有机视频在社交媒体上表现良好, 品牌也可以在付费频道上使用它，并在社交和CTV上推广它.

人工智能将进一步提高这种快速做出数据驱动决策的能力. 该技术提供了大规模学习和响应的机会, 通常情况下，营销人员甚至不需要自己拉动任何杠杆. 当其他人继续依赖人工决策时，快速采用人工智能将获得优势.

把你的听众放在第一位

电视历来是一个内容优先的频道. 广告商根据广告投放的节目来购买媒体, 对广告的受众和效果做出假设. 但是有了中央电视台, 有远见的品牌可以利用新的交付机制来关注受众，无论他们身在何处, 而不是主要针对他们的广告内容. 这是DTC绩效营销剧本的精髓，该剧本最近在电视上播出.

例如，HelloFresh这样的品牌可以利用上下文的目标将其CTV广告与跨流媒体平台的烹饪和食品相关内容结合起来，而不仅仅是那些严格专注于烹饪的频道或节目. 这种方式, DTC送餐品牌将能够像营销人员利用关键字进行展示广告一样瞄准受众.

除了根据上下文向观众提供CTV广告, 精明的品牌可以为特定的受众定制他们的信息, 达到了传统电视无法提供的精细程度. 想象一下，一个美容品牌想要与不同的受众群体产生共鸣, 每个人对头发都有不同的关注和偏好. 根据CTV提供的人口统计数据, 该品牌将能够为不同背景的观众量身定制广告, 展示特定的产品配方，以满足每个细分市场独特的头发需求.

尝试新技术

推动数据驱动的测量，从而产生更有效的广告, 创新品牌将利用新技术，这些新技术不仅能提高转化率，还能让广告活动更容易被追踪.

DTC品牌已经开始使用的一项技术是可购物广告. 可购物广告允许观众通过点击遥控器，无缝地通过CTV广告购买产品, 事实证明，它们在吸引央视观众方面非常有效. 高达55%的智能电视观众记得看到过购物广告，50%的人曾与广告互动, 根据三星广告和Kerv互动的说法调查. 像True Classic、Ergatta和Olly这样的DTC品牌正在测试这种格式(通过Roku的) 伙伴关系以缩短产品发现和转化之间的时间，并更好地衡量两者之间的联系.

与此同时，我们也在探索如何在央视广告中进行创新, 品牌将利用不断发展的智能电视硬件，如电视是免费的55英寸4K电视. 这家初创公司的免费电视在主屏幕下方有一个单独的面板，作为一个永远在线的广告空间，不会干扰核心电视观看体验, 为品牌创造与受众互动的绝佳机会.

在社交渠道的鼎盛时期，DTC品牌成为了直接响应营销的化身. 希望他们能像实时数据一样，把同样的原则带到CTV, audience-based购买, 新技术将银幕重新定位为数字优先的广告渠道. 每个营销人员都可以借鉴DTC的做法，因为数字广告创新不再只是数字原生品牌的专利.

[编者注:这是来自即兴的. 流媒体接受供应商署名完全基于它们对我们读者的价值.]